速来！18元薅京东“羊毛”

“6·18”结束不到一个月，电商市场竞争再掀高潮。7月17日晚8点，“京东超级18”首期活动正式开启。很快，有消费者在社交平台上分享自己花18元抢到了品牌全家桶的喜报，引起网友围观，大家也都跃跃欲试。

近两年，电商造节热度下降，部分电商平台缩减营销IP，只保留了“6·18”“双11”等重要促销活动。如今，京东推出每月一场的“超级18”，这个新的IP能否一炮打响？京东的造节做法是否会对行业产生影响？

△7月17日晚8点，“京东超级18”首期活动正式开启。（图片由摄图网提供）

1

重回月月过节时期？

7月16日，京东发布消息称，自7月起，此后每月的17日晚8点至18日结束的28小时，将推出一场名为“京东超级18”的全新促销活动，首场活动于7月17日晚8点启动。

此消息一出，迅速引起网友关注，毕竟电商行业已经很久没有出现新的营销活动。

“这会是京东零售整合全站资源全力All in的一个持续性项目。”记者从京东方面获悉，“京东超级18”是京东推出的一个全新营销IP。该活动以月度为周期，固定在每月17日晚8点至18日全天，每期都将为用户提供极致优惠的爆款产品，而且一口价只卖18元。目的是希望以丰富的低价产品，每个月都为用户提供一次“花18元小钱薅到大羊毛”的惊喜购物体验。

记者注意到，在“京东超级18”活动中，最为吸引人的就是品牌全家桶抢购活动。比如在7月17日晚8点开启的首期“京东超级18”活动中，京东推出了很多超值的“超级全家桶”套装。包括价值上万元的惠普电竞全家桶，汇集电饭煲、压力锅、电磁炉的美的“干饭人”全家桶，集车载冰箱、充电器、便携风扇于一桶的自驾车载全家桶等等，桶桶只要18元。

“京东超级18”对于京东来说是一个全新尝试，对电商行业来说也是一次大胆的突破。

众所周知，在电子商务快速发展时期，电商造节应运而生，各大电商平台不仅打造自己专属的节日营销IP，更是抓住一切机会创造电商的节日，以此来搞促销活动，鼎盛时期可谓是“万物皆可造节”“月月可过节”。后来，随着消费市场变化，电商造节声量逐渐变小。

2022年，淘天集团全面收拢和优化营销IP，坚决砍掉一些投入产出比不清晰的项目，在营销方式上“做减法”。保留和优化“6·18”“99”“双11”“双12”等大促活动，做强小黑盒、超品日、会员日等核心营销IP，其余营销IP将从20多个优化到5个。自此，电商平台很少再打造全新的节日营销IP。

如今，京东再次造节，让市场看到了更多可能性。业内人士认为，京东推出“京东超级18”，或将再度唤醒电商节日营销的热情。每月一次的促销活动，也让市场重回月月过节的时代。

2

日常营销造势引流

京东为何要打造每月一场的促销活动？对此，京东方面做出正面回应——拉动日销。

记者了解到，此次“京东超级18”区别于以往的大促活动，不会将所有售价18元的爆款产品“一口气”放出，而是会采用不定时、不定位置的方式分批上架，用户需要在活动期间时常浏览活动页面才有机会抢购入手。

也就是说，经常关注京东，时常浏览并到京东购物的消费者，抢购到优惠商品的概率会更大。

对此，有分析认为，京东推出“京东超级18”活动，在以极致的低价商品、巨大的优惠力度吸引用户的同时，有助于培养用户每月18日都来京东逛一逛的习惯，进而提升购物频次、拉动日销。

在低价换取流量的阶段，集中让利的造节再次发挥重大作用。

“京东超级18”首场活动已经开启，消费者的热情也逐渐被调动起来。7月17日晚8点一过，就有网友在社交平台上分享自己抢到了“京东超级18”全家桶的消息。该网友称，原本只是娱乐一下，没抱什么希望，最后竟然真的抢到了。该网友的喜悦与幸运感染了很多人，不少网友纷纷留言求教抢购心得，大家也都跃跃欲试。

然而，当前的部分市场反应还难以对“京东超级18”活动下结论。业内人士称，抢购活动确实起到了一些引流作用，但这并不是促销的主要内容，最终还要看整体促销活动的力度，如果价格足够吸引人，消费者自然会出手下单，“超级18”就会得到认可。如果只是噱头，时间久了，也就淡了。究竟“超级18”能否起到提升用户日常购物频次的作用，后续还需继续观察。

3

低价战场再搅风云

无论如何，京东都要拼一把。毕竟，在存量用户的争夺战中，谁都不会松懈。

自去年以来，京东聚焦低价举措频频，先后推出百亿补贴、9.9包邮频道、下调免邮门槛等一系列“组合拳”。而此次推出“京东超级18”这一全新IP，也被业内视为是京东低价策略下的又一重磅举措。

除了京东外，其他电商平台也将低价作为主要策略推进。

今年以来，抖音电商持续内测低价相关新功能。5月，抖音电商推出“低价好卖”频道，筛选带有“全网低价”标签的商品进入该频道。此外，抖音电商被曝光内测“自动改价”功能，商家可以委托平台根据市场情况，参考平台的建议价，在设定条件范围内实现改价，从而获得更强的价格优势。

6月下旬，拼多多发布公告调整此前推出的“自动跟价”服务协议，进一步扩大平台对开通该功能的商家改价产品范围权限。拼多多“自动跟价”服务是平台为提升商家经营效率、维护平台秩序、向消费者提供更有价格竞争力商品的重要营销服务。

如今，京东打造新的营销IP继续加码低价战场，或将再次搅动电商市场的风云。

作者丨记者 蒋永霞

---

责编丨李沫楠 白雅琦

校对丨张斌

审核丨焦立坤

往期精选